El futuro del modelo de negocio de las marcas

La industria de las marcas es un chanchullo

A veces la gente me pregunta cómo es de rentable mi modelo de negocio, o cuál es mi ventaja. Me resulta difícil responderles sin que parezca que estoy recortando gastos, pero la verdad es que la ventaja de JPG Legal es simplemente que somos más baratos que todos los servicios buenos y mejores que todos los servicios baratos. Somos un bufete de abogados real que realiza un trabajo legal real y que cobra tan poco o menos que las fábricas de "servicios legales" en línea como LegalZoom.
 
Los dos principales modelos de marcas registradas -tanto el modelo tradicional de bufete de abogados como el modelo de "proveedor de servicios jurídicos" en línea- son chanchullos.
 
Los abogados convencionales son malos en la captación de clientes, por lo que tienden a explotar los que consiguen, facturando tantas horas a sus clientes como pueden. En realidad, simplemente no se necesita mucho tiempo para realizar la diligencia debida sobre las marcas, o para presentar solicitudes de marca.
 
Sin embargo, en el otro extremo, también están todos esos proveedores de servicios en línea baratos y sin pretensiones que no parecen estar sujetos a ninguna obligación ética y que engañan a la gente sobre sus probabilidades de éxito o los costes ocultos de sus solicitudes de marca. Estoy tratando de salvar esa brecha con mi empresa.
 

Crecimiento, márgenes y rentabilidad de JPG Legal

(Nota: Este post es de mediados de 2017. Consulte nuestra actualización de crecimiento de mediados de 2018 aquí).
 
Mi crecimiento en los últimos meses ha sido fenomenal, y voy a tener que empezar a contratar ayuda pronto. Sin embargo, es muy importante para mí que JPG Legal siga siendo un bufete de abogados real y no se convierta en un intermediario corporativo como LegalZoom. Creo que los márgenes son lo suficientemente altos en mi punto de precio para seguir dando un servicio de nivel profesional a los clientes y evitar la venta; voy a asegurarme de que los casos de mis clientes sean manejados por abogados reales y conocedores que sean empleados de JPG Legal (en lugar de contratistas independientes).
 

Mensualmente beneficios ganancias antes de impuestos en dólares estadounidenses desde el lanzamiento de los anuncios de Google en abril de 2017.

 
La captura de pantalla de mi hoja de cálculo contable de arriba muestra mis beneficios mensuales recientes (corrección: ganancias antes de impuestos (EBT)) en dólares estadounidenses desde que terminé de crear mi sitio web y puse en marcha los anuncios de Google en abril. Esto es después de contabilizar los costes de publicidad ($10.000 en mayo, $4.500 en junio y $3.500 en julio), los gastos de oficina ($1.123 en julio, el mes en que me mudé a mi oficina actual) y las tasas de registro ($5.500 en mayo, $7.250 en junio y $18.000 en julio).
 
El mes pasado presenté unas 70 solicitudes de marca, y estoy en una capacidad de 30%. Una vez que alcance la capacidad de 70% u 80%, contrataré a un abogado asociado para mi bufete. Mi modelo es muy escalable; es lo suficientemente rentable como para poder seguir contratando abogados y darles buenos salarios y beneficios ad infinitum.
 
La mayor parte de mis ingresos proceden ahora de clientes que repiten y de remisiones, así que el crecimiento va a seguir acumulándose. El salto de $4.500 en junio a $12.000 en julio, en particular, fue impresionante. Ahora me encuentro en la envidiable posición de averiguar cómo escalar mi empresa antes de lo que esperaba.