Actualización de mediados de 2018 sobre el crecimiento de JPG Legal

Han pasado unos diez meses desde que La última vez que te puse al día sobre las finanzas de JPG Legal. Para mi sorpresa, de vez en cuando alguien me contrata y me dice que aprecia la transparencia sobre mi bufete en el blog. Así que seguiré publicando posts para poner al día a la gente sobre el progreso de JPG Legal como bufete de abogados y como empresa. Este es el último. Todas las cifras de este post están redondeadas al $500 más cercano.

2017

Terminé el año 2017 con $227,000 en ingresos brutos. Esta cifra es superior a los ingresos brutos de $13,000 en 2016, lo que supone un crecimiento anual de los ingresos de 1625% de 2016 a 2017. Esto se debe a que, como indica mi hoja de cálculo, empecé a promocionar mi despacho en solitario en abril de 2017. Una vez que empecé a hacerlo, los resultados fueron lo suficientemente positivos como para que inmediatamente hiciera los preparativos para la transición de mi trabajo de día como Consejero General de Teamsters Local 922, asegurando mi propio espacio de oficina en Washington, DC el 1 de julio de 2017.

 

Algunos apuntes sobre el 2017:

• No experimenté un crecimiento mensual constante en 2017. De hecho, tuve un bajón después de una fuerte actuación de $35.500 en julio, antes de alcanzar un máximo de $41.000 en octubre, para terminar el año con un rendimiento alarmantemente pobre de $19.500 en diciembre de 2017.

2018

En 2018 me mudé al Lower East Side de Manhattan -donde mi bisabuelo Max Greenberg tuvo una vez una tienda de comestibles- a finales de enero. Mis ingresos en lo que va de año, de enero a mayo, han sido $272,500. El crecimiento mensual de los ingresos ha sido sorprendentemente consistente, alcanzando hasta ahora un máximo de $74.000 en ingresos para mayo.

Atribuyo este crecimiento en parte a las revisiones que hice de mis paquetes de archivos. En particular, añadí un tercer paquete de presentación "premium". Este paquete resultó ser muy popular, ya que los clientes aprecian tener la opción de cubrir cualquier posible escrito legal que pueda necesitar ser redactado en respuesta a las acciones sustantivas de la oficina a un costo razonable y por adelantado. Se ha convertido en una parte tan importante de mi modelo de práctica jurídica que es difícil imaginar que sólo tuve dos paquetes durante tanto tiempo.

También he realizado algunas mejoras en mis campañas publicitarias de Google, que sigo perfeccionando continuamente. Y por supuesto, muchos de mis clientes anteriores que han estado contentos con mi trabajo me contratan para nuevas marcas y me recomiendan a sus colegas. También asomo la cabeza periódicamente en grupos de Facebook con nombres como "¡¡¡Ninjas de la marca blanca de Amazon!!!" y "MAESTROS DE ÉLITE DE AMAZON".

Algunas otras estadísticas de ingresos:

• 24% crecimiento de abril de 2018 a mayo de 2018.
• Ingresos anualizados basados en los cinco primeros meses: $653,494
• Ingresos anuales previstos si los ingresos se mantienen en el nivel de mayo: $789.470
• Ingresos anuales previstos si se mantiene el crecimiento medio mensual de los cinco primeros meses: $1.285.892

¿Significa mucho el ingreso bruto?

Los ingresos brutos son una métrica de vanidad si se promocionan sin contexto. Es útil para mostrar cuánto dinero gasta la gente en ti, lo que indica tu participación en tu sector y en la economía general. La búsqueda del crecimiento de los ingresos a cualquier precio es común entre las empresas tecnológicas del estilo de Silicon Valley, y parece llevar al colapso a muchas empresas que, de otro modo, podrían haber prosperado.

Tasas de presentación

Los ingresos no son el objetivo principal de una empresa, y como métrica no distingue entre el dinero que realmente se destina a pagar los costes de funcionamiento o el crecimiento de la empresa, y el dinero que pasa directamente a los proveedores o a las tasas de tramitación del gobierno. Si mi área de trabajo no requiriera la presentación frecuente de documentos gubernamentales, mis cifras de ingresos serían drásticamente inferiores. Cada mes, alrededor de 40% de mis ingresos se destinan directamente a las tasas de presentación del gobierno.

Otros gastos

Los costes de publicidad se comen unos 18% de mis ingresos. Los gastos de procesamiento de pagos, a través de Stripe y PayPal, suponen unos 3% de mis ingresos. También devuelvo entre $1000 y $4000 a mis clientes al mes - a veces mi opinión legal sobre una marca es negativa y el cliente prefiere obtener un reembolso parcial antes de usar una marca diferente, y a veces mis clientes cambian sus planes y necesitan un reembolso completo antes de realizar cualquier trabajo. Por último, mi oficina actual cuesta $3200 al mes más los servicios públicos, pero es un espacio comercial a pie de calle en el Bajo Manhattan, y mi novia y yo vendemos varios productos y acoger talleres creativos aquíAsí que lo cuento como $1600 al mes en mis libros.

Beneficios reales

Estas cifras en verde no son exactamente mis ganancias antes de impuestos (EBT), ya que no incluyen muchos de los gastos que estoy haciendo este año para expandir el negocio, incluyendo la contratación de un abogado asociado a tiempo completo y la compra de equipos informáticos. Pero representan lo que serían mis ingresos personales si no optara por reinvertir la mayor parte de mis excedentes en el crecimiento del bufete. El Jeremy de 2016 se quedaría boquiabierto ante lo que JPG Legal ha llegado a ser en 2018.

Los próximos pasos

Una vez que contrate y forme a un abogado asociado este verano para que se encargue de gran parte del trabajo diario de las marcas por mí, podré dedicar algo de tiempo a las funciones que quiero añadir a JPG Legal:

1. Potente motor de búsqueda de marcas en Internet. Tengo una modesta experiencia en programación de software, y estoy planeando descargar toda la base de datos de marcas de la USPTO en mi propio servidor y crear una interfaz en mi sitio web que ayude a la gente a realizar sus propias búsquedas preliminares de marcas. También ayudará a mis clientes a hacer un seguimiento de sus solicitudes de marca y les enviará correos electrónicos con actualizaciones. Con el tiempo, quiero diseñar una potente plataforma de búsqueda de marcas que genere automáticamente informes que muestren todos los resultados potencialmente relevantes para un nombre de marca propuesto, incluidas las variaciones ortográficas y las traducciones. Lo pondré en línea de forma gratuita para todos, y ofreceré una versión para empresas por la que otros abogados puedan pagar una cuota razonable, quizá $100 al mes por búsquedas ilimitadas.
2. Biblioteca de documentos legales. Quiero ofrecer una biblioteca en línea con varias plantillas de contratos y recursos legales. Estoy pensando en cobrar una pequeña cuota, tal vez $50 o $100 por ser miembro de por vida, pero aún no estoy seguro.
3. Otros servicios jurídicos. Con el tiempo, quiero ampliar la oferta de JPG Legal para que incluya otros servicios jurídicos, como la creación de entidades empresariales, derechos de autor, patentes, redacción de contratos y, eventualmente, incluso áreas del derecho no relacionadas, como testamentos y herencias.

Por ahora, sin embargo, tengo que centrarme en la contratación y formación de un abogado asociado mientras mantengo mi carga de trabajo actual, y en la gestión de la tienda que comparto con mi novia en el Bajo Manhattan llamada Eche Verde. Si conoces a algún recién licenciado en Derecho que pueda estar interesado en un puesto de abogado, ¡házmelo saber!