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Branding y estrategia comercial de un abogado de marcas y fundador.

Cómo atraer más clientes a su negocio

Ya sea que los clientes interactúen con su marca en línea o en persona, o una combinación de ambos, el seguimiento del tráfico le ayuda a entender la actividad de los consumidores. Al hacer un seguimiento de sus consumidores, desarrollará una mejor comprensión de los productos y servicios que buscan. El uso de esta información, junto con algunas tácticas novedosas como las actualizaciones y la optimización, puede ayudar a atraer más clientes.  

Protección de su empresa 101: Demandas, ciberdelitos y más

La mayoría de los empresarios se preocupan por el flujo de caja y las ventas. Al fin y al cabo, independientemente de su sector, el objetivo principal es obtener beneficios. 

Sin embargo, proteger esos beneficios también es esencial. Las cuestiones legales, los ciberdelitos y otros problemas pueden causar estragos en una pequeña empresa. Es vital adoptar prácticas que protejan su negocio. 

No contar con las protecciones adecuadas puede provocar una amplia gama de problemas legales y de seguridad. Incluso las empresas que se libran de las demandas y las pérdidas económicas pueden acabar con una reputación dañada y problemas continuos con clientes, proveedores o empleados. 

Los peligros son reales para las pequeñas empresas. Por ejemplo, una encuesta realizada en 2019 por Keeper Security descubrió que dos tercios de los propietarios de pequeñas empresas no esperen ser víctimas de ciberataques. Sin embargo, el 67% ha sufrido un fallo de seguridad. 

Mientras tanto, una demanda civil puede resultar ruinosa. Según la Administración de Pequeñas Empresas (SBA), el el coste de dicha acción legal puede ser de entre $3,000 y $150,000. En 2018, las demandas de responsabilidad civil costaron a las empresas $343 mil millones. Las pequeñas empresas cargaron con una cantidad desproporcionada de estas sanciones. Más de la mitad de las sentencias, $182 mil millones, estaban en contra de las empresas más pequeñas. 

Las empresas necesitan protegerse contra los problemas legales y de ciberseguridad. No hacerlo puede resultar costoso y causar importantes contratiempos. 

Cómo reinventar y revitalizar su estrategia de contratación

Cómo reinventar y revitalizar su estrategia de contratación

Para encontrar y retener a las personas adecuadas para su empresa, necesitará una estrategia de contratación, un plan que le ayude a cubrir sistemáticamente las vacantes con contrataciones cualificadas. Su estrategia de contratación debe informar de cada etapa del proceso de incorporación de un empleado potencial, desde la primera entrevista hasta la oferta formal.

Con la estrategia de contratación adecuada, puede minimizar la rotación de personal y colocar a los empleados en funciones de la empresa en las que prosperen. Un proceso de contratación deficiente o incompleto puede frustrar a los candidatos, comprometer la productividad e incluso hacer que la persona equivocada ocupe un puesto.

Si invierte en el proceso de contratación de su empresa, es importante optimizar su estrategia para atraer a los mejores talentos del sector.

Lo que necesita una startup para tener éxito

Sólo 50% de las empresas con empleados sobreviven más allá de los primeros cinco años. Aunque estas cifras puedan parecer intimidantes, puedes trabajar para superarlas. Las empresas con más éxito apuestan por el talento, la orientación al cliente, la estrategia y la creación de redes, al tiempo que mantienen sus creencias y prácticas fundamentales. Además, es vital discernir qué errores legales debe evitar cometer toda empresa emergente.

Cuando establezca su empresa por primera vez, hay varios pasos clave que tendrá que dar para ayudar a garantizar el éxito y la supervivencia de su negocio. 

Valoración de una marca: ¿Cuánto vale una marca?

Actualizado el 5 de enero de 2022

Al tasar una empresa, la valoración suele basarse en los ingresos, los beneficios y los activos. Los cálculos pueden ser similares si se valora una marca popular que genera grandes ingresos. Por lo general, los ingresos de esa marca viajarán con la venta de la marca.

Pero para el propietario de una marca poco conocida o inactiva, es necesario un proceso totalmente diferente para calcular cuánto vale su marca. En el caso de una marca "no utilizada", los ingresos no son un factor a tener en cuenta, por lo que hay que derivar el precio únicamente del valor inherente al propio registro de la marca.

Este artículo le dirá cómo valorar una marca inactiva, de escasos ingresos o "ociosa".

Como abogado con experiencia en marcas y agente de marcas, he reflexionado mucho sobre cómo valorar las marcas. También he mediado en muchas transacciones reales de marcas a través de mi mercado de marcas, Communerque me ha permitido saber cuánto dinero están dispuestos a gastar los compradores en las marcas, y por qué.

Cómo inventar un nombre de marca: Los consejos de un abogado

No le sorprenderá que los clientes me pregunten con frecuencia cómo dar con un nombre de marca que puedan registrar con éxito como marca. A veces lo preguntan después de que les demos una opinión legal negativa sobre el nombre que querían registrar. Otras veces lo preguntan después de recibir una negativa importante de la USPTO y tienen que pensar en un nuevo nombre.

A lo largo de los años, he perfeccionado y aumentado tanto mi respuesta a esta pregunta que ahora merece la pena compartirla públicamente. En este post lo haré:

1. Repase algunos aspectos básicos de las marcas registradas que debe tener en cuenta a la hora de idear un nombre para su empresa.
2. Discuta otros factores de denominación que los empresarios deben tener en cuenta, más allá de la ley de marcas convencional.
3. Te diré qué estrategias utilizo cuando intento pensar en un nuevo nombre de marca, especialmente si me cuesta pensar en algo.
4. Explica cómo hacer una búsqueda de marcas muy básica sobre tu idea de marca antes de empezar a invertir tiempo y dinero en ella.

El registro de marcas de Amazon ahora acepta solicitudes de marcas comerciales pendientes

Actualizado el 8 de marzo de 2023

Para aquellos que no están familiarizados, Amazon Brand Registry es un programa ofrecido a los vendedores de Amazon que les da acceso a muchas herramientas de marca mejoradas para ayudarlos a conectarse mejor con clientes potenciales y diferenciarse de la competencia. Quizás lo más importante es que permite a los vendedores de Amazon eliminar listados que infrinjan sus derechos de marca, incluidos falsificadores, "secuestradores de listas" y vendedores de la misma industria cuyas marcas son simplemente demasiado similares a las del propietario de la marca.

Hasta hace aproximadamente dos meses, solíamos decirles a los clientes que Amazon solo acepta vendedores con marcas comerciales totalmente registradas para su programa de Registro de marcas. Esto significó un tiempo de espera de 8 a 12 meses antes de que los clientes que venden en Amazon EE. UU. Pudieran tener acceso, porque eso es más o menos el tiempo que lleva registrar una marca comercial en los Estados Unidos si todo va bien.

Actualización del 22 de abril de 2021: Amazon ha cambiado la redacción en su sitio web desde que escribí esta entrada del blog, haciendo que sus requisitos sean más ambiguos. Sin embargo, según nuestra propia experiencia, prácticamente todos nuestros clientes con solicitudes de marca pendientes están siendo aprobados para el Registro de Marcas de Amazon poco después de que presentemos las solicitudes ante la USPTO. Por ejemplo, presentamos una solicitud de marca para una marca de plantas de interior hace nueve días y acaban de recibir el acceso de Amazon hoy.

Actualización del 8 de marzo de 2023: He estado actualizando el blog cada pocos meses y lo anterior sigue siendo cierto. Nuestros clientes siguen obteniendo acceso al Registro de Marcas de Amazon para las solicitudes de marca pendientes que acaban de ser presentadas. Tenemos clientes que solicitan el Registro de Marcas de Amazon unas 50 veces al mes y estamos viendo aproximadamente un rechazo para el Registro de Marcas de Amazon por cada 100 clientes, lo que significa una tasa de éxito de 99%. Extrañamente, no parece haber similitudes entre los 1% que son rechazados; aparentemente es algo aleatorio.

El equipo favorito de nuestro bufete para trabajar desde casa

Actualizado el 8 de noviembre de 2022.

Aunque JPG Legal siempre ha tenido algún tipo de espacio comercial, nunca ha sido simplemente un trabajo de 9 a 5 para mí, por lo que la configuración de mi casa siempre ha sido tan importante como la configuración de mi espacio comercial. He gestionado nuestro bufete desde cuatro despachos diferentes, incluyendo un apartamento en el sótano, una casa colectiva y una estrecha caja de zapatos en el Lower East Side de Manhattan. 

Todavía camino a JPG Legal's oficina tipo loft de gran tamaño en DUMBO, Brooklyn unos tres días a la semana, pero mi vida laboral sería muy estresante si no tuviera también una buena configuración en casa. También he tenido que trabajar mientras visitaba a mi familia y a mis suegros, a veces durante periodos de un mes o más, así que poder montar una oficina improvisada en casa mientras viajo es importante para mí.