{"id":8320,"date":"2023-01-16T03:20:06","date_gmt":"2023-01-16T08:20:06","guid":{"rendered":"https:\/\/jpglegal.com\/?p=8320"},"modified":"2025-01-12T12:41:28","modified_gmt":"2025-01-12T17:41:28","slug":"scalable-vs-non-scalable-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jpglegal.com\/es\/scalable-vs-non-scalable-business\/","title":{"rendered":"Escalable Vs. Empresa no escalable: Una comparaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"994\" data-src=\"https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Scalable-vs-Non-Scalable-graph-3.png\" alt=\"Gr\u00e1fico de empresa escalable frente a no escalable\" class=\"wp-image-8360 lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 1000px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1000\/994;width:421px;height:417px\" data-srcset=\"https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Scalable-vs-Non-Scalable-graph-3.png 1000w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Scalable-vs-Non-Scalable-graph-3-300x298.png 300w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Scalable-vs-Non-Scalable-graph-3-150x150.png 150w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Scalable-vs-Non-Scalable-graph-3-768x763.png 768w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Scalable-vs-Non-Scalable-graph-3-12x12.png 12w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Scalable-vs-Non-Scalable-graph-3-45x45.png 45w\" data-sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-why-jpg-legal-is-stagnant-and-communer-is-growing\">Por qu\u00e9 JPG Legal se estanca y Communer crece<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tengo dos empresas, <a href=\"https:\/\/www.communer.com\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Communer<\/a> y JPG Legal, con modelos de negocio completamente diferentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La primera, JPG Legal, es un bufete de abogados, que es un tipo de empresa de servicios profesionales o personales. Aunque no facturamos por horas como otros bufetes, nuestros clientes siguen pagando por el tiempo y el esfuerzo de empleados cualificados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como somos una empresa de servicios personales, nuestro negocio no es escalable. En otras palabras, JPG Legal no es una \"startup\". Cualquier crecimiento de los ingresos que experimentamos debe ir acompa\u00f1ado de un aumento de los precios o de las horas trabajadas por los empleados. Nuestros m\u00e1rgenes son relativamente bajos y no aumentan cuando nuestro negocio crece. Tampoco tenemos un \"foso\" que nos proteja de competidores que copien nuestro modelo de negocio, lo que limita a\u00fan m\u00e1s nuestro crecimiento.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ht-block-toc  is-style-outline htoc htoc--position-wide toc-list-style-plain\" data-htoc-state=\"expanded\"><span class=\"htoc__title\"><span class=\"ht_toc_title\">\u00cdndice de contenidos<\/span><span class=\"htoc__toggle\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"16\" height=\"16\"><g fill=\"#444\"><path d=\"M15 7H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1z\"><\/path><path d=\"M15 1H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1zM15 13H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1z\"><\/path><\/g><\/svg><\/span><\/span><div class=\"htoc__itemswrap\"><ul class=\"ht_toc_list\"><li class=\"\"><a href=\"#htoc-why-jpg-legal-is-stagnant-and-communer-is-growing\">Por qu\u00e9 JPG Legal se estanca y Communer crece<\/a><ul class=\"ht_toc_child_list\"><li class=\"\"><a href=\"#htoc-aren-t-many-of-the-biggest-startups-personal-service-businesses\">\u00bfNo son muchas de las grandes startups empresas de servicios personales?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#htoc-personal-service-businesses-face-high-competition-that-worsens-over-time\">Las empresas de servicios personales se enfrentan a una gran competencia que empeora con el tiempo, especialmente cuando utilizan anuncios<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#htoc-n\">Los nuevos competidores pueden competir con las empresas de servicios dependientes de la publicidad sin un arc\u00f3n de guerra<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#htoc-w\">\u00bfQu\u00e9 tiene esto que ver con las empresas emergentes y las que no lo son?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#htoc-jpg-legal-s-plateau\">Meseta de JPG Legal<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#htoc-what-makes-a-business-a-startup\">\u00bfQu\u00e9 hace que una empresa sea una startup?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#htoc-the-rise-of-communer-my-startup\">El auge de Communer, mi \"startup\"<\/a><ul class=\"ht_toc_child_list\"><li class=\"\"><a href=\"#htoc-why-marketplaces-are-scalable\">Por qu\u00e9 los mercados son escalables, pero dif\u00edciles de poner en marcha<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:28px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-aren-t-many-of-the-biggest-startups-personal-service-businesses\">\u00bfNo son muchas de las grandes startups empresas de servicios personales?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podr\u00edas se\u00f1alar que muchas de las startups m\u00e1s grandes y de mayor \u00e9xito prestan servicios personales, como Uber o DoorDash. Sin embargo, estas empresas no son negocios de servicios personales, sino mercados para terceros proveedores de servicios. No tienen que contratar a nuevos empleados para prestar servicios cuando aumenta la demanda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dicho esto, los mercados de servicios como Uber y DoorDash no escalan tan bien como otros mercados y tienen m\u00e1rgenes mucho m\u00e1s estrechos debido a la cualidad no escalable de prestar un servicio. Uber y DoorDash tuvieron que hacerse masivos utilizando el proceso de <em><a href=\"https:\/\/www.quora.com\/What-is-Blitzscaling\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">escalado rel\u00e1mpago<\/a><\/em>y siguen teniendo enormes problemas para obtener beneficios a pesar de que ambas son l\u00edderes de sus mercados en Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-personal-service-businesses-face-high-competition-that-worsens-over-time\">Las empresas de servicios personales se enfrentan a una gran competencia que empeora con el tiempo, especialmente cuando utilizan anuncios<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La capacidad de JPG Legal para escalar tambi\u00e9n es limitada porque la competencia es muy alta para las empresas de servicios personales. Nuestro modelo de negocio puede ser replicado por cualquiera que tenga una licencia de abogado en Estados Unidos y unos cuantos miles de d\u00f3lares. Como ya he dicho, no nos beneficiamos de las econom\u00edas de escala ni de los efectos de red (el atractivo de un producto aumenta porque m\u00e1s gente lo utiliza).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El campo del derecho de marcas en l\u00ednea estaba abarrotado cuando entr\u00e9 en \u00e9l en 2017 y ahora est\u00e1 a\u00fan m\u00e1s abarrotado. Por lo general, se tarda muchos a\u00f1os en construir una buena cartera de negocios en un campo de servicios saturado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Me las arregl\u00e9 para hacer trampa <a href=\"https:\/\/www.altlegal.com\/blog\/advertising-for-lawyers-rapid-client-acquisition-with-google-ads\/\">creaci\u00f3n de campa\u00f1as de Google Ads muy eficaces<\/a> a mediados de 2017, pasando de $12.000 en ingresos para 2016 a $1,85 millones para 2020. En un a\u00f1o pas\u00e9 de presentar una marca al mes a ser <a href=\"https:\/\/www.trademarkia.com\/opposition\/ranking-attorneys.aspx?year=2018\">el abogado de la marca #10 en EE.UU. por volumen<\/a> con 770 solicitudes presentadas en 2018.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque debo mi \u00e9xito a la publicidad, este camino tiene muchos inconvenientes. En primer lugar, los anuncios no son una forma de crecimiento escalable. Aunque mis anuncios se pagan solos, no puedo simplemente poner m\u00e1s anuncios si quiero crecer m\u00e1s. Esto implicar\u00eda pujar m\u00e1s alto por los clics y gastar m\u00e1s dinero por cada nuevo cliente. Las referencias de boca a boca y el tr\u00e1fico de b\u00fasqueda org\u00e1nico, aunque m\u00e1s dif\u00edciles de conseguir, son formas mucho mejores de mantener un crecimiento continuado a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En segundo lugar, los m\u00e1rgenes de JPG Legal son a\u00fan m\u00e1s bajos que los de un bufete t\u00edpico de servicios personales porque gastamos mucho por cada nuevo cliente. Somos mucho menos rentables que un bufete de abogados convencional con la misma cantidad de ingresos. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-n\">Los nuevos competidores pueden competir con las empresas de servicios dependientes de la publicidad sin un arc\u00f3n de guerra<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por si el t\u00e9rmino \"no escalable\" no lo hiciera obvio, tampoco nos beneficiamos de las econom\u00edas de escala. Las empresas no escalables, como los bufetes de abogados y las consultoras, se ven m\u00e1s castigadas por los anuncios que las empresas escalables, porque nuestro coste por unidad no disminuye a medida que crecemos. Los abogados y el personal de apoyo de nuestro bufete tienen que emplear aproximadamente la misma cantidad de trabajo por cliente tanto si tenemos cinco clientes al mes como si tenemos cien.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un modelo de generaci\u00f3n de negocio basado en la publicidad no proporciona ning\u00fan tipo de \"foso\" que nos proteja de competidores que repliquen nuestro modelo de negocio. De hecho, los anuncios se encarecen con el tiempo. Es muy f\u00e1cil que aparezcan nuevos competidores y compitan con nosotros por las palabras clave. Esto nos obliga a aumentar nuestro gasto en publicidad mientras obtenemos peores resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un nuevo competidor apareci\u00f3 en 2021 y copi\u00f3 mis paquetes de marcas, mis precios y muchos de mis anuncios. En las siguientes capturas de pantalla se puede ver c\u00f3mo duplica mi texto de marketing y modifica ligeramente la redacci\u00f3n para evitar ser responsable de infracci\u00f3n.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"738\" height=\"1024\" data-src=\"https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Syed-Law-vs-JPG-Legal-trademarks-3-738x1024.png\" alt=\"Los paquetes de marcas de Syed Law y los paquetes de marcas ya existentes y muy similares de JPG Legal.\" class=\"wp-image-8351 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Syed-Law-vs-JPG-Legal-trademarks-3-738x1024.png 738w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Syed-Law-vs-JPG-Legal-trademarks-3-216x300.png 216w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Syed-Law-vs-JPG-Legal-trademarks-3-768x1065.png 768w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Syed-Law-vs-JPG-Legal-trademarks-3-1108x1536.png 1108w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Syed-Law-vs-JPG-Legal-trademarks-3-9x12.png 9w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Syed-Law-vs-JPG-Legal-trademarks-3.png 1200w\" data-sizes=\"(max-width: 738px) 100vw, 738px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 738px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 738\/1024;\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Captura de pantalla del sitio web de un abogado de la competencia que tom\u00f3 los paquetes y la copia de marketing de JPG Legal en 2021, con captura de pantalla archivada de JPG Legal de 2020 para comparaci\u00f3n.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este abogado no s\u00f3lo copi\u00f3 las caracter\u00edsticas exactas de todos mis paquetes de marcas, sino que tambi\u00e9n duplic\u00f3 muchos, si no la mayor\u00eda, de mis anuncios de Google. De nuevo, se nota que transcribi\u00f3 mis anuncios y luego cambi\u00f3 una de cada tres o cuatro palabras. <\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"613\" height=\"405\" data-src=\"https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Syed-law-copying-our-ads-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-8326 lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 613px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 613\/405;width:572px;height:378px\" data-srcset=\"https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Syed-law-copying-our-ads-2.png 613w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Syed-law-copying-our-ads-2-300x198.png 300w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Syed-law-copying-our-ads-2-18x12.png 18w\" data-sizes=\"(max-width: 613px) 100vw, 613px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Sin efectos de red ni econom\u00edas de escala, las empresas de servicios como la m\u00eda son vulnerables a que competidores de bajo presupuesto copien nuestros anuncios.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No hay nada malo en inspirarse en otras empresas. Yo no habr\u00eda sabido por d\u00f3nde empezar si no hubiera echado un vistazo a los sitios web de las empresas de marcas online con m\u00e1s \u00e9xito. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero mi sitio web y mis paquetes empezaron siendo muy diferentes de los de la competencia, con un texto de marketing original que escrib\u00ed desde cero. Tras a\u00f1os de prueba y error, mis dos paquetes se convirtieron en tres y decid\u00ed qu\u00e9 caracter\u00edsticas incluir en cada uno de ellos. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-w\">\u00bfQu\u00e9 tiene esto que ver con las empresas emergentes y las que no lo son?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El hecho de que un nuevo competidor fuera capaz de copiar y pegar mi sitio web y mis anuncios y empezar a acaparar cuota de mercado de inmediato, al tiempo que aumentaba el coste de captaci\u00f3n de clientes, demuestra lo vulnerables que son las empresas de servicios. Una vez que consigui\u00f3 una masa cr\u00edtica de unas 10 rese\u00f1as de cinco estrellas en Google, no hab\u00eda nada que distinguiera significativamente mi servicio del suyo, y probablemente solo le cost\u00f3 unos miles de d\u00f3lares llegar a ese punto. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Despu\u00e9s de esos bajos costes iniciales, \u00e9l y yo tenemos aproximadamente el mismo coste por cliente en t\u00e9rminos de costes de adquisici\u00f3n y costes operativos. Puede competir conmigo en cada \"unidad\" sin tener que rebajarme o superarme en gastos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tus competidores pueden igualar tu nivel de servicio, precios, gasto en publicidad y costes marginales sin apenas presupuesto y en muy poco tiempo, entonces no eres una startup. Por eso los vendedores de Amazon tampoco son startups, a no ser que hayan inventado y patentado un nuevo producto. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No me quejo. Las vulnerabilidades que tiene mi bufete como empresa no incipiente son las mismas que inicialmente permitieron que mi bufete creciera tan r\u00e1pidamente sin financiaci\u00f3n externa a pesar de que el campo jur\u00eddico estaba saturado de actores experimentados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En otras palabras, es f\u00e1cil para una empresa que no es una start-up crecer hasta cierto tama\u00f1o con anuncios, pero ese crecimiento tiene un techo bajo y es dif\u00edcil defenderse de los competidores sin seguir gastando m\u00e1s y m\u00e1s en anuncios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los anuncios tampoco son la mejor forma de hacer crecer las startups. Gastar mucho dinero en anuncios es una forma fea de que una startup crezca. A los inversores de capital riesgo no les gusta el crecimiento basado en anuncios porque puede ocultar un mal modelo de negocio. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero si eres una startup con una <em>bien<\/em> modelo de negocio, el crecimiento que obtengas de los anuncios deber\u00eda ayudarte a bloquear a futuros competidores. Una vez que tengas \u00e9xito como empresa emergente, tus competidores no deber\u00edan ser capaces de tocarte sin millones de d\u00f3lares en financiaci\u00f3n de riesgo para ayudarles a ponerse al d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-jpg-legal-s-plateau\">Meseta de JPG Legal<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Supongo que debido a todos los factores que he descrito anteriormente, JPG Legal parece haber tocado techo en 2020 y ahora est\u00e1 estancado en lo que caritativamente puede llamarse una meseta.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"614\" data-src=\"https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/JPG-Legal-Revenue-and-Ad-Spend-2017-2022.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-8338 lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 1000px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1000\/614;width:740px;height:454px\" data-srcset=\"https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/JPG-Legal-Revenue-and-Ad-Spend-2017-2022.png 1000w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/JPG-Legal-Revenue-and-Ad-Spend-2017-2022-300x184.png 300w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/JPG-Legal-Revenue-and-Ad-Spend-2017-2022-768x472.png 768w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/JPG-Legal-Revenue-and-Ad-Spend-2017-2022-18x12.png 18w\" data-sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como se puede ver en el gr\u00e1fico anterior, alcanzamos un m\u00e1ximo de ingresos de $1,85 millones en 2020. Bajamos a $1,49 millones en 2021 y a $1,4 millones en 2022.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es chocante que tu empresa se reduzca despu\u00e9s de varios a\u00f1os de crecimiento explosivo (para los est\u00e1ndares de un negocio de servicios personales). Pero acept\u00e9 esta nueva realidad y ahora me centro m\u00e1s en la rentabilidad que en el crecimiento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ello, estoy tratando de aumentar nuestro tr\u00e1fico de b\u00fasqueda org\u00e1nica blogueando m\u00e1s, <a href=\"https:\/\/www.altlegal.com\/blog\/advertising-for-lawyers-rapid-client-acquisition-with-google-ads\/\">escribir art\u00edculos como invitado<\/a> para sitios web influyentes, <a href=\"https:\/\/www.insider.com\/kendall-jenner-818-tequila-accused-copying-legal-experts-2022-2\">ser entrevistado como experto<\/a> de noticias y conseguir que los periodistas escriban sobre <a href=\"https:\/\/www.hollywoodreporter.com\/business\/digital\/apple-man-trademark-fight-1235085326\/\">mis casos m\u00e1s interesantes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-what-makes-a-business-a-startup\">\u00bfQu\u00e9 hace que una empresa sea una startup?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Creo que lo que diferencia a una startup de otras empresas es que tiene el potencial de alcanzar un tama\u00f1o muy grande en un periodo de tiempo relativamente corto, con unos costes marginales que disminuyen considerablemente a medida que la empresa crece. Esto suele significar que tiene un modelo de negocio con m\u00e1rgenes muy elevados, como la mayor\u00eda de las empresas de software, y\/o que la empresa est\u00e1 desarrollando una tecnolog\u00eda innovadora que puede monopolizarse gracias a las patentes, los secretos comerciales o la ventaja del pionero.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">JPG Legal no es una startup y el r\u00e1pido crecimiento ten\u00eda que terminar en alg\u00fan momento. No vende software ni ning\u00fan otro tipo de alta tecnolog\u00eda. Es s\u00f3lo una empresa de servicios profesionales que casualmente consigue sus clientes a trav\u00e9s de Internet.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afortunadamente, mi otro negocio <em>es <\/em>una startup.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-the-rise-of-communer-my-startup\">El auge de Communer, mi \"startup\"<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puse en marcha mi otro negocio, Communer, en marzo de 2021. A diferencia de JPG Legal, Communer es un negocio escalable en lugar de un negocio de servicios. En otras palabras, es una startup.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Communer es un mercado en l\u00ednea donde la gente puede comprar y vender marcas registradas. El mercado funciona seg\u00fan un modelo de comisiones, por lo que solo gana dinero cuando facilita ventas con \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-why-marketplaces-are-scalable\">Por qu\u00e9 los mercados son escalables, pero dif\u00edciles de poner en marcha<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los mercados son geniales porque no s\u00f3lo son escalables, sino que tambi\u00e9n se benefician enormemente de los efectos de red de una manera que la mayor\u00eda de las nuevas empresas no tienen. Cuantos m\u00e1s vendedores haya en un mercado, m\u00e1s atractivo ser\u00e1 para los compradores. Cuantos m\u00e1s compradores utilicen un mercado, m\u00e1s atractivo ser\u00e1 para los vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si utiliza los \u00faltimos avances tecnol\u00f3gicos para crear una nueva industria, como hago yo con las marcas registradas, ser el primer buen mercado en su campo le dar\u00e1 una gran ventaja si consigue imponerse antes que los dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez que un mercado cuenta con la mayor\u00eda de los compradores y vendedores de un nuevo sector, esta base de usuarios se convierte en un foso para el mercado que impide a los competidores captar incluso una peque\u00f1a parte del mercado. En el caso de Communer, esto es doblemente cierto porque los vendedores de Communer aceptan que sus anuncios sean exclusivos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La otra cara de la moneda es que, aunque seas el primer mercado de tu sector, es muy dif\u00edcil conseguir una masa cr\u00edtica de compradores y vendedores. Obviamente, no puedes tener compradores si no tienes vendedores. Tambi\u00e9n es muy dif\u00edcil conseguir que los vendedores publiquen sus productos si tu mercado es nuevo y tu modelo de negocio no est\u00e1 probado, especialmente si exiges exclusividad como hace Communer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Debido a este problema del huevo y la gallina, tuve que pasar los primeros meses despu\u00e9s de nuestro lanzamiento trabajando muy duro para conseguir que los vendedores aceptaran poner sus marcas a la venta en Communer. Communer tiene ahora m\u00e1s de 200 marcas a la venta.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"612\" data-src=\"https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Number-of-Trademarks-Available-on-Communer-Year-1-Chart.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-8337 lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 1000px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1000\/612;width:744px;height:455px\" data-srcset=\"https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Number-of-Trademarks-Available-on-Communer-Year-1-Chart.png 1000w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Number-of-Trademarks-Available-on-Communer-Year-1-Chart-300x184.png 300w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Number-of-Trademarks-Available-on-Communer-Year-1-Chart-768x470.png 768w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Number-of-Trademarks-Available-on-Communer-Year-1-Chart-18x12.png 18w\" data-sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n pas\u00e9 gran parte de 2021 y 2022 averiguando c\u00f3mo hacer todo lo que Communer tiene que hacer. Aunque sab\u00eda que ser\u00eda un mercado en l\u00ednea para registros de marcas, realmente necesitaba probar algunas transacciones para averiguar qu\u00e9 caracter\u00edsticas b\u00e1sicas deb\u00eda tener el sitio web.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Despu\u00e9s de intermediar con \u00e9xito en algunas ventas entre compradores y vendedores, pude poner en marcha buenos sistemas para innumerables problemas legales y log\u00edsticos. Algunos de estos retos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li id=\"htoc-verifying-that-sellers-actually-own-the-trademarks-they-re-applying-to-sell1\">1. Verificar que los vendedores son realmente propietarios de las marcas que solicitan vender.<\/li>\n\n\n\n<li id=\"htoc-generating-airtight-trademark-transfer-agreements-quickly-and-sending-them-to-both-parties-to-e-sign1\">2. Generar acuerdos de transferencia de marcas herm\u00e9ticos r\u00e1pidamente y enviarlos a ambas partes para que los firmen electr\u00f3nicamente.<\/li>\n\n\n\n<li id=\"htoc-getting-money-from-the-buyers-holding-it-in-escrow-while-the-deal-is-in-progress-and-sending-it-to-the-sellers-in-the-most-frictionless-and-affordable-way-possible1\">3. Obtener el dinero de los compradores, mantenerlo en custodia mientras se realiza la operaci\u00f3n y enviarlo a los vendedores de la forma m\u00e1s sencilla y asequible posible.<\/li>\n\n\n\n<li id=\"htoc-incorporating-other-brand-assets-into-trademark-listings-like-domain-names-and-social-media-accounts1\">4. Incorporaci\u00f3n de otros activos de la marca a los listados de marcas, como nombres de dominio y cuentas en redes sociales.<\/li>\n\n\n\n<li id=\"htoc-determining-the-exact-terms-of-communer-s-exclusivity-agreement-with-sellers-sellers-must-pay-communer-a-commission-even-if-they-sell-their-trademarks-outside-of-communer-including-up-to-60-days-after-they-de-list-a-trademark\">5. Determinar los t\u00e9rminos exactos del acuerdo de exclusividad de Communer con los vendedores. Los vendedores deben pagar a Communer una comisi\u00f3n aunque vendan sus marcas fuera de Communer, incluso hasta 60 d\u00edas despu\u00e9s de haber retirado una marca de la lista.<\/li>\n\n\n\n<li id=\"htoc-accurately-valuing-trademarks-so-they-re-listed-at-the-best-price1\">6. Con precisi\u00f3n <a href=\"https:\/\/www.communer.com\/how-much-is-my-trademark-worth-with-valuation-examples\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">valoraci\u00f3n de marcas<\/a> para que aparezcan al mejor precio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todos los meses surgen nuevos problemas que tengo que incorporar a mis procesos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Communer tuvo alrededor de $28.000 en ventas totales (Volumen Bruto de Mercanc\u00eda) para 2021 y $54.000 en ventas para 2022. Sus ingresos para 2021 fueron de $7.000 y para 2022 de $15.000. Estas cifras siguen siendo muy peque\u00f1as, pero tanto las ventas como los ingresos pr\u00e1cticamente se duplicaron. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para una empresa de nueva creaci\u00f3n con financiaci\u00f3n de riesgo, el crecimiento de 100% despu\u00e9s del primer a\u00f1o ser\u00eda peque\u00f1o. Pero Communer es hasta ahora una startup sin financiaci\u00f3n externa. Communer alcanz\u00f3 el punto de equilibrio en 2022 y deber\u00eda ser rentable en 2023. No s\u00e9 qu\u00e9 tipo de crecimiento se puede esperar para 2023, pero como Communer es escalable, sus costes operativos no aumentar\u00e1n mucho a medida que crezca. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n cuenta con un foso considerable debido a los efectos de red que Communer ya ha establecido al atraer a una masa cr\u00edtica de vendedores y compradores. Tendr\u00e1 una ventaja importante sobre cualquier nuevo competidor que pueda aparecer, incluso si tienen financiaci\u00f3n de riesgo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En general, la disminuci\u00f3n de los costes marginales de Communer y el aumento de los efectos de red a medida que crece la convierten en un tipo de empresa totalmente diferente de JPG Legal. Al principio, es m\u00e1s dif\u00edcil ganarse la vida con una startup como Communer que con un bufete de abogados, pero si sigue creciendo exponencialmente, superar\u00e1 sustancialmente a JPG Legal.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Why JPG Legal is Stagnant and Communer is Growing I have two companies, Communer and JPG Legal, with thoroughly different business models.&nbsp; The first, JPG Legal, is a law firm, which is a kind of professional or personal service company. Though we don\u2019t bill by the hour like other law firms, our clients still pay for the time and effort of qualified employees.&nbsp; Because we\u2019re a personal service company, our business is not scalable. 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