{"id":7617,"date":"2021-08-24T21:53:31","date_gmt":"2021-08-25T01:53:31","guid":{"rendered":"https:\/\/jpglegal.com\/?p=7617"},"modified":"2024-09-09T17:55:53","modified_gmt":"2024-09-09T21:55:53","slug":"valuing-a-trademark-how-much-is-my-trademark-worth","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jpglegal.com\/es\/valuing-a-trademark-how-much-is-my-trademark-worth\/","title":{"rendered":"Valoraci\u00f3n de una marca: \u00bfCu\u00e1nto vale una marca?"},"content":{"rendered":"<p class=\"has-text-align-center has-small-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Actualizado el 4 de septiembre de 2024<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"729\" data-src=\"https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Desk_w_lamp_jpg-1.png\" alt=\"Ilustraci\u00f3n de escritorio con taza de caf\u00e9, tablet PC, l\u00e1mpara y certificado de marca enmarcado. Firmado por el artista Jeremy Eche.\" class=\"wp-image-7634 lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 1000px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1000\/729;width:418px;height:305px\" data-srcset=\"https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Desk_w_lamp_jpg-1.png 1000w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Desk_w_lamp_jpg-1-300x219.png 300w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Desk_w_lamp_jpg-1-768x560.png 768w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Desk_w_lamp_jpg-1-16x12.png 16w\" data-sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<div style=\"height:27px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al tasar una empresa, la valoraci\u00f3n suele basarse en los ingresos, los beneficios y los activos. Los c\u00e1lculos pueden ser similares si se valora una marca popular que genera grandes ingresos. Por lo general, los ingresos de esa marca viajar\u00e1n con la venta de la marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero para el propietario de una marca poco conocida o inactiva, es necesario un proceso totalmente diferente para calcular cu\u00e1nto vale su marca. En el caso de una marca \"no utilizada\", los ingresos no son un factor a tener en cuenta, por lo que hay que derivar el precio \u00fanicamente del valor inherente al propio registro de la marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este art\u00edculo le dir\u00e1 c\u00f3mo valorar una marca inactiva, de escasos ingresos o \"ociosa\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como abogado con experiencia en marcas y agente de marcas, he reflexionado mucho sobre c\u00f3mo valorar las marcas. Tambi\u00e9n he mediado en muchas transacciones reales de marcas a trav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/communer.com\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mi mercado de marcas, Communer<\/a>que me ha permitido saber cu\u00e1nto dinero est\u00e1n dispuestos a gastar los compradores en las marcas, y por qu\u00e9.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"659\" data-src=\"https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Trademarks-for-Sale-screenshot-Communer-Jan-5-2023.png\" alt=\"Marcas en venta en la captura de pantalla de Communer.com.\" class=\"wp-image-8310 lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 800px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 800\/659;width:375px;height:309px\" data-srcset=\"https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Trademarks-for-Sale-screenshot-Communer-Jan-5-2023.png 800w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Trademarks-for-Sale-screenshot-Communer-Jan-5-2023-300x247.png 300w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Trademarks-for-Sale-screenshot-Communer-Jan-5-2023-768x633.png 768w, https:\/\/jpglegal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Trademarks-for-Sale-screenshot-Communer-Jan-5-2023-15x12.png 15w\" data-sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Una captura de pantalla de <a href=\"https:\/\/www.communer.com\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Communer<\/a>mostrando el <a href=\"https:\/\/www.communer.com\/product-category\/trademarks-for-sale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">precios de las distintas marcas<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Actualizaci\u00f3n del 9 de septiembre de 2024: <\/strong>Si quieres saltarte las matem\u00e1ticas, echa un vistazo a mi nuevo <a href=\"https:\/\/www.communer.com\/trademark-value-calculator\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">calculadora del valor de la marca<\/a> en Communer. Aplicar\u00e1 los siguientes principios a cualquier marca que le indiques. Opcionalmente tambi\u00e9n puedes incluir un nombre de dominio.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ht-block-toc  is-style-outline htoc htoc--position-wide toc-list-style-plain\" data-htoc-state=\"expanded\"><span class=\"htoc__title\"><span class=\"ht_toc_title\">\u00cdndice de contenidos<\/span><span class=\"htoc__toggle\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"16\" height=\"16\"><g fill=\"#444\"><path d=\"M15 7H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1z\"><\/path><path d=\"M15 1H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1zM15 13H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1z\"><\/path><\/g><\/svg><\/span><\/span><div class=\"htoc__itemswrap\"><ul class=\"ht_toc_list\"><li class=\"\"><a href=\"#htoc-trademark-valuation-calculation\">C\u00e1lculo de la valoraci\u00f3n de la marca<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#htoc-f\">Factores que a\u00f1aden valor a una marca<\/a><ul class=\"ht_toc_child_list\"><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#htoc-t\">Factores que pueden aumentar o reducir el valor<\/a><ul class=\"ht_toc_child_list\"><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#htoc-fa\">Factores que reducen el valor de una marca<\/a><ul class=\"ht_toc_child_list\"><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#htoc-the-trademark-value-floor-and-ceiling\">El valor de la marca \"suelo\" y \"techo\"<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#htoc-what-if-the-trademark-comes-with-a-matching-com-domain-name\">\u00bfQu\u00e9 ocurre si la marca viene acompa\u00f1ada de un nombre de dominio .com correspondiente?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#htoc-the-final-trademark-valuation\">\u00bfCu\u00e1nto vale mi marca?<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El valor inherente de un registro de marca, si suponemos que no est\u00e1 vinculado a una marca pr\u00f3spera, puede calcularse mediante la siguiente f\u00f3rmula:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-trademark-valuation-calculation\"><strong>C\u00e1lculo de la valoraci\u00f3n de la marca<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-text-color wp-block-paragraph\" style=\"color:#0077bd\">+ Coste de los honorarios t\u00edpicos de un abogado de marcas y de las tasas de la USPTO<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-text-color wp-block-paragraph\" style=\"color:#0077bd\">+ Valor de poseer los derechos de marca entre 12 y 18 meses antes<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-text-color wp-block-paragraph\" style=\"color:#0077bd\">+ Coste de la renovaci\u00f3n de la marca despu\u00e9s de seis meses * Riesgo de no alcanzar el registro<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-text-color wp-block-paragraph\" style=\"color:#0077bd\">+ Valor de la comerciabilidad de la marca (\"factor X\")<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-text-color wp-block-paragraph\" style=\"color:#565656\">+\/- N\u00famero de vendedores frente a n\u00famero de compradores<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-vivid-red-color has-text-color wp-block-paragraph\">- Ca\u00edda del valor del estado \"usado\" (el comprador no puede elegir su propio nombre)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-vivid-red-color has-text-color wp-block-paragraph\">- P\u00e9rdida de flexibilidad en los pagos (comprometer los fondos por adelantado en lugar de pagar m\u00e1s tarde)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Considero que todos los factores del c\u00e1lculo de valoraci\u00f3n anterior son <em>constantes<\/em> o <em>variables<\/em>. Las constantes son factores que no cambian en cada caso y, por tanto, no tienen que volver a calcularse para cada marca. Las variables son factores espec\u00edficos de cada marca.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-f\">Factores que a\u00f1aden valor a una marca<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-value-creating-constants\"><strong>Constantes de valor a\u00f1adido<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las tres primeras expresiones de la ecuaci\u00f3n son relativamente f\u00e1ciles de medir. Cuando alguien compra una marca, evita siempre estos costes, por lo que es f\u00e1cil tener en cuenta lo que alguien deber\u00eda estar dispuesto a gastar para comprar una marca.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-cost-of-typical-trademark-attorney-s-fees\">Coste de los honorarios t\u00edpicos de un abogado de marcas<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este factor es el m\u00e1s f\u00e1cil de valorar porque suele ser constante en todos los sectores. El coste de los honorarios de un abogado de marcas t\u00edpico, m\u00e1s las tasas de presentaci\u00f3n de la USPTO, puede considerarse una constante que nunca cambia a efectos de valoraci\u00f3n de marcas. Dependiendo del n\u00famero de clases de marcas que se presenten y de si se solicitan tanto el nombre como el logotipo, el proceso t\u00edpico de registro de marcas cuesta entre $250 y $1.000 s\u00f3lo en concepto de tasas gubernamentales. Los honorarios profesionales de un abogado de marcas oscilan entre $400 y $4.000, <a href=\"https:\/\/jpglegal.com\/es\/an-affordable-trademark-attorney\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dependiendo de las tarifas del abogado<\/a> y el nivel de servicio requerido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La compra de una marca significa que el comprador se evita estos honorarios de los abogados, lo que contribuye directamente al valor de la marca.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-value-of-owning-trademark-rights-8-to-16-months-early\">Valor de la propiedad de los derechos de marca con 12 a 18 meses de antelaci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El proceso de solicitud de una marca en Estados Unidos suele durar alrededor de <a href=\"https:\/\/www.uspto.gov\/trademarks\/basics\/how-long-does-it-take-register\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">De 12 a 18 meses<\/a>y eso cuando la USPTO no experimenta retrasos. Este segundo factor en la valoraci\u00f3n de una marca variar\u00e1 seg\u00fan el sector y las circunstancias de cada empresa. Pero esas circunstancias pueden estimarse y se puede llegar a una media para cada sector, por lo que lo considero una constante m\u00e1s que una variable. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una aplicaci\u00f3n de software viral en la App Store de Apple se beneficiar\u00e1 en gran medida de ser capaz de expulsar a los imitadores desde el principio. Una marca de moda puede obtener un enorme valor si es capaz de arrebatar el control de sus mangos en las redes sociales a los ocupantes ilegales antes de su lanzamiento formal. Para las marcas de estos sectores, poseer una marca antes tiene un gran valor y, por tanto, hace que la valoraci\u00f3n de la marca sea mayor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por otro lado, una consulta de dentista local probablemente puede permitirse esperar un a\u00f1o antes de tener una marca registrada porque no es una parte importante de su estrategia de comercializaci\u00f3n. Los beneficios que obtienen del registro de la marca son menos urgentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto significa que, en igualdad de condiciones, una marca registrada en la industria dental vale menos que una marca registrada en las industrias del software o de la moda. Las empresas de estos \u00faltimos sectores se benefician m\u00e1s de poseer una marca registrada inmediatamente en lugar de esperar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A grandes rasgos, podr\u00edamos decir que el valor de poseer una marca comercial con antelaci\u00f3n oscila entre $0 y $5.000, dependiendo del sector.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-cost-of-rebranding-after-six-months-risk-of-failing-to-reach-registration\">Coste del cambio de marca despu\u00e9s de seis meses * Riesgo de no alcanzar el registro<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El tercer factor tambi\u00e9n var\u00eda seg\u00fan la empresa y el sector, pero tampoco es muy dif\u00edcil de calcular, as\u00ed que lo considero una constante. Si un fundador solicita el registro de una nueva marca, hay una cierta probabilidad de que no tenga \u00e9xito. Si se multiplica esa probabilidad de fracaso por el <em>coste<\/em> de fracaso, puede a\u00f1adir esa cifra al valor total de la compra de un registro de marca existente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En otras palabras, un comprador puede calcular cu\u00e1nto dinero perder\u00e1 su empresa, por t\u00e9rmino medio, debido a una solicitud de marca fallida. Dado que la compra de una marca registrada elimina esta p\u00e9rdida potencial, el comprador puede a\u00f1adir esa p\u00e9rdida media al valor de la compra de una marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin profundizar demasiado en ello, supongamos que una empresa t\u00edpica que presenta una solicitud de marca a trav\u00e9s de un abogado tiene una probabilidad de \u00e9xito de 70% y una probabilidad de fracaso de 30%. Bas\u00e1ndome en mi experiencia como abogado de marcas, esta es una suposici\u00f3n razonable. Mi evaluaci\u00f3n de las posibilidades de que un cliente alcance el registro rara vez supera los 85%, y muchos de mis clientes deciden seguir adelante con la presentaci\u00f3n de sus solicitudes cuando les digo que creo que tienen una probabilidad de 60% de alcanzar el registro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El coste del fracaso es mucho m\u00e1s dif\u00edcil de calcular, y tendr\u00e1 una amplia variaci\u00f3n dependiendo de la situaci\u00f3n. En el caso de una peque\u00f1a empresa t\u00edpica, supongamos que el rechazo de una solicitud de marca despu\u00e9s de seis meses de espera costar\u00e1 alrededor de $15.000 en total. Esto incluye los costes legales de una nueva solicitud de marca, la compra de un nuevo nombre de dominio y la migraci\u00f3n del sitio web, el dise\u00f1o de un nuevo logotipo y el cambio de todos los materiales de marca, as\u00ed como el cambio de dise\u00f1o de los productos de la empresa. Tambi\u00e9n incluye la p\u00e9rdida de clientes debido a la confusi\u00f3n causada por el cambio de nombre y por tener que empezar de nuevo con la optimizaci\u00f3n de los motores de b\u00fasqueda (SEO).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">30% de $15.000 es $4.500. Este es el coste medio de tener que cambiar de marca si se rechaza la solicitud de marca de una nueva empresa. Dado que la compra de una marca existente evita este riesgo, un comprador potencial de marcas puede a\u00f1adir esos $4.500 al valor de la compra de una marca. Una vez m\u00e1s, esto variar\u00e1 en funci\u00f3n del sector e incluso de una empresa a otra, pero se puede utilizar esta f\u00f3rmula para adivinar la cifra correcta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-value-creating-variable\"><strong>Variable de valor a\u00f1adido<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay un factor de creaci\u00f3n de valor que realmente var\u00eda de una marca a otra. Por ello, debe calcularse completamente desde cero para cada valoraci\u00f3n de la marca. Por eso me refiero a \u00e9l como una variable y no como una constante.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-value-of-the-trademark-s-marketability-the-x-factor\">Valor de la comerciabilidad de la marca (el \"factor X\")<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este es el factor m\u00e1s dif\u00edcil de calcular y el que presenta una mayor variaci\u00f3n. Al igual que determinar si un artista tiene el \"factor X\", es algo subjetivo y distintas personas pueden tener opiniones muy diferentes sobre la misma marca. Y al igual que con el \"factor X\", es m\u00e1s probable que los expertos est\u00e9n de acuerdo entre s\u00ed que los profanos. Cuando se comparan dos marcas a la venta en el mismo sector, este factor ser\u00e1 el principal determinante de la diferencia de valor entre las dos marcas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mejor manera de determinar la comerciabilidad es que alguien tenga un buen conocimiento de la marca y posiblemente tambi\u00e9n del sector en cuesti\u00f3n. <a href=\"https:\/\/jpglegal.com\/es\/how-to-come-up-with-a-brand-name\/#htoc-what-is-a-good-trademark\">\u00bfEs una marca \"buena\" o fuerte?<\/a> \u00bfEs f\u00e1cil de deletrear, pronunciar y recordar para los consumidores? \u00bfEs similar a otra marca del sector o a una palabra gruesa? \u00bfAparecer\u00e1 su sitio web en los primeros resultados de los motores de b\u00fasqueda para esta frase con relativa facilidad, o es una marca tan poco distintiva que estar\u00e1 enterrada en la tercera p\u00e1gina durante los dos primeros a\u00f1os? \u00bfParece que podr\u00eda ser razonablemente un nombre de marca para su tipo de producto, al tiempo que es lo suficientemente vers\u00e1til como para permitirle expandirse a otros tipos de productos? \u00bfEs el nombre demasiado descriptivo o est\u00e1 compuesto por palabras demasiado comunes para que pueda destacar en su sector?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estas son algunas de las cuestiones que pueden ayudar a determinar la comerciabilidad de una marca. Este factor puede marcar la diferencia entre una marca de $2.000 y otra de $15.000. Un nombre especialmente malo puede incluso tener un efecto negativo sobre una marca, haciendo que su valor sea inferior a los costes que supone intentar registrar una nueva marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s de ser el factor m\u00e1s dif\u00edcil de medir, la comerciabilidad es tambi\u00e9n el factor m\u00e1s f\u00e1cil de sobrevalorar, especialmente si no hay terceros <a href=\"https:\/\/communer.com\/trademark-brokers-what-to-look-for\/\">agentes de marcas<\/a> implicados. Un vendedor de marcas suele ser parcial a la hora de valorar su propio nombre, ya que se ha encari\u00f1ado con \u00e9l y es probable que lo haya inventado \u00e9l mismo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque la comerciabilidad puede tener un gran efecto en el valor final de un registro de marca, simplemente no es tan importante como los vendedores suelen pensar. A fin de cuentas, los registros de marca son una mercanc\u00eda fungible y su valor tiene un l\u00edmite.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En pocas palabras, ninguna marca es <em>que<\/em> bueno. S\u00ed, un gran nombre puede, en raras circunstancias, duplicar el valor de una marca, y un nombre terrible puede hacer que una marca valga $0. Pero eso es todo. Es muy poco probable que el nombre de la marca que ha registrado sea tan brillante que valga diez veces m\u00e1s que la media de las marcas de su sector.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-t\">Factores que pueden a\u00f1adir <em>o<\/em> Reducir el valor<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-v\">Variable bilateral<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-n\">N\u00famero de vendedores frente a n\u00famero de compradores<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A veces, por razones conocidas o desconocidas, hay un mont\u00f3n de gente intentando vender marcas en un sector concreto, pero muy poca gente intentando comprar marcas. La ropa es un buen ejemplo. Hay muchas marcas de ropa fracasadas a la venta en Communer. Pero la mayor\u00eda de la gente que crea marcas de ropa quiere crear su propio nombre, no comprar el de otro. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A veces tambi\u00e9n tenemos montones de personas que nos preguntan si hay marcas a la venta en un sector concreto y tenemos muy poco inventario, por no decir ninguno. Las vitaminas y los suplementos son un buen ejemplo de ello. Cada vez que ponemos a la venta una marca de vitaminas, es r\u00e1pidamente adquirida. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta es la raz\u00f3n por la que rara vez tenemos m\u00e1s de una marca de vitaminas a la venta en Communer a la vez, pero actualmente tenemos m\u00e1s de 60 marcas de ropa a la venta. Este tipo de disparidad entre la oferta y la demanda tiene un efecto enorme en el valor de una marca, que a menudo aumenta o disminuye considerablemente. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-fa\">Factores que reducen el valor de una marca<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-value-reducing-constants\"><strong>Constantes de reducci\u00f3n de valor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los dos \u00faltimos factores -los negativos- son relativamente constantes y no son dif\u00edciles de incluir en el valor de una marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-used-value-drop-buyer-can-t-choose-own-name\">Ca\u00edda del valor \"usado\" (el comprador no puede elegir su propio nombre)<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La clientela de las marcas es muy diferente de la clientela de las empresas completas. Los compradores de empresas completas son inversores empresariales, mientras que los compradores de marcas son fundadores de empresas. Los inversores que buscan comprar empresas est\u00e1n dispuestos a pagar una prima por la reducci\u00f3n del riesgo, y una marca s\u00f3lida y ya registrada forma parte de ese paquete.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En cambio, una empresa t\u00edpica <em>fundador<\/em> quiere <a href=\"https:\/\/jpglegal.com\/es\/how-to-come-up-with-a-brand-name\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">inventan su propio nombre para su nueva empresa<\/a>Por lo general, prefieren no comprar un nombre existente a otra persona, aunque sea m\u00e1s arriesgado. Para poder utilizar un nombre elegido por ellos mismos, estar\u00edan dispuestos a pagar una prima en forma de aumento del riesgo y del coste potencial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto no significa que un fundador t\u00edpico no est\u00e9 dispuesto a comprar una marca existente; s\u00f3lo significa que las marcas existentes tienen un valor reducido para los fundadores. Esa reducci\u00f3n del valor var\u00eda de un fundador a otro, pero en mi experiencia la reducci\u00f3n es de aproximadamente 25% del valor inherente de la marca. Por supuesto, muchos fundadores ni siquiera saben <a href=\"https:\/\/kevsbest.com\/trademarks-for-sale-how-to-buy-a-trademark\/\">c\u00f3mo comprar una marca<\/a>, reduciendo a\u00fan m\u00e1s la demanda de marcas usadas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-lost-payment-flexibility-committing-funds-up-front-instead-of-paying-later\">P\u00e9rdida de flexibilidad en los pagos (comprometer los fondos por adelantado en lugar de pagar m\u00e1s tarde)<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los consumidores suelen pagar una prima para gastar menos dinero por adelantado, y tambi\u00e9n lo hacen los fundadores. Claro, un fundador puede ver una marca registrada por $10.000 y entender que entre los honorarios legales, los factores de riesgo y el tiempo que se ahorra, estar\u00e1 ahorrando dinero si compra esta marca en lugar de intentar registrar un nuevo nombre. Pero intentar registrar un nuevo nombre s\u00f3lo costar\u00e1 entre $1.000 y $3.000 por adelantado. El fundador tiene fondos limitados y podr\u00eda hacer buen uso de esa diferencia de $7.000-$9.000 gast\u00e1ndola en marketing o desarrollo de productos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ese mayor gasto en la empresa podr\u00eda incluso compensar el coste de esperar entre 8 y 16 meses m\u00e1s para que su marca llegue al registro, al aumentar las ventas y el reconocimiento de la marca desde el principio. Y s\u00ed, si la solicitud de marca del fundador es rechazada seis meses despu\u00e9s de presentarla, probablemente les costar\u00e1 mucho m\u00e1s que $9.000 volver a poner la marca, pero en ese momento es de esperar que las ventas sean lo suficientemente buenas como para poder permitirse el golpe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por otra parte, el fundador que present\u00f3 su propia solicitud de marca puede descubrir, al cabo de seis meses, que su negocio no va lo suficientemente bien como para seguir adelante. En ese caso, no tendr\u00e1n que gastar dinero en cambiar de marca si su solicitud de marca es rechazada. Es probable que vean este contratiempo como la gota que colma el vaso y les lleve a cerrar el negocio. Y si consiguen registrar su marca, pueden incluir la <a href=\"https:\/\/communer.com\/product-category\/trademark-for-sale\/\">marca en venta<\/a> de nuevo y recuperar algunas de sus p\u00e9rdidas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es posible que una empresa con un presupuesto muy bajo no pueda permitirse ni siquiera $8.000 para una nueva marca. Muchas empresas empiezan con presupuestos m\u00e1s peque\u00f1os que eso, incluida JPG Legal. Cuando fund\u00e9 JPG Legal, <a href=\"https:\/\/jpglegal.com\/es\/evolution-jpg-legal-law-firm-website\/\">Ten\u00eda un presupuesto de $5,000<\/a>y casi todo se destin\u00f3 a los anuncios de Google.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En resumen, el elevado coste inicial hace que una marca registrada sea menos valiosa, probablemente en unos 25%.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-the-trademark-value-floor-and-ceiling\"><strong>El valor de la marca \"suelo\" y \"techo\"<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al valorar las marcas en la mayor\u00eda de los sectores, despu\u00e9s de combinar todos los factores anteriores, excepto la comerciabilidad, acabamos con un valor \"m\u00ednimo\" de aproximadamente $2500-$6000. Este es el valor inherente de una marca registrada antes de contar con el \"factor X\" de la comerciabilidad. Si usted es propietario de una marca registrada y no est\u00e1 seguro de su valor, puede esperar que valga al menos esa cantidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tampoco hay que dar por hecho que vale mucho m\u00e1s. Como he dicho antes, incluso un nombre incre\u00edble probablemente s\u00f3lo valga el doble que un nombre medio. Siguiendo esa l\u00f3gica, es muy poco probable que el registro de su marca valga m\u00e1s de $12.000 aproximadamente. Las marcas son fungibles; la mayor\u00eda de los nombres de marcas y logotipos podr\u00edan ser sustituidos por miles de alternativas con poco efecto en el \u00e9xito de una marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ed, un verdadero <a href=\"https:\/\/jpglegal.com\/es\/how-to-come-up-with-a-brand-name\/#htoc-zenpayroll-a-terrible-name-choice\">marca mala<\/a> puede costarle cientos de miles de d\u00f3lares en el futuro, ya sea por un cambio de marca tard\u00edo o por los costes legales. Imag\u00ednese a cu\u00e1ntas empresas amenaza y demanda Whole Foods cada a\u00f1o por utilizar el t\u00e9rmino \"alimentos integrales\", un t\u00e9rmino que podr\u00eda ser gen\u00e9rico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Incluso consideraciones importantes como la facilidad de SEO y la pronunciaci\u00f3n s\u00f3lo aumentan el valor de una marca hasta cierto punto. Hay muchos buenos nombres que alguien podr\u00eda comprar o registrar por su cuenta que ser\u00edan buenos para el SEO y f\u00e1ciles de pronunciar, lo que significa que un comprador no va a estar dispuesto a gastar demasiado dinero extra para marcar estas casillas en su b\u00fasqueda de nombres.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor\u00eda de las personas que intentan <a href=\"https:\/\/www.communer.com\/how-to-sell-a-trademark-part-i-avoid-auctions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vender sus marcas<\/a> no son conscientes del mencionado suelo y techo. Suponen que por el simple hecho de poseer un registro de marca tienen derecho a decenas de miles de d\u00f3lares como m\u00ednimo, y a cientos de miles si creen que es una \"buena\" marca. Esperemos que algunos de ellos encuentren esta entrada del blog y se den cuenta de su error.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-what-if-the-trademark-comes-with-a-matching-com-domain-name\"><strong>\u00bfQu\u00e9 ocurre si la marca viene acompa\u00f1ada de un nombre de dominio .com correspondiente?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La inclusi\u00f3n de un nombre de dominio puede dificultar mucho la evaluaci\u00f3n del valor de una marca. Como la mayor\u00eda de la gente sabe, los nombres de dominio muy buenos no tienen mucho techo. Algunos de ellos se venden por millones de d\u00f3lares, bas\u00e1ndose puramente en la comerciabilidad y no en los negocios existentes vinculados a ellos. En otras palabras, son completamente diferentes de los registros de marcas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tiene uno de estos $100.000+ nombres de dominio, probablemente ya lo sabe y es poco probable que se moleste en incluir su marca en un <a href=\"https:\/\/communer.com\">Intercambio de marcas en Estados Unidos<\/a>. Deber\u00eda incluirlo en un mercado de nombres de dominio como Sedo o BrandBucket porque su producto principal es el nombre de dominio, no la marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, habr\u00e1 muchos casos en los que el nombre de dominio unido a una marca vale entre $1.000 y $15.000. Es posible que incluso tenga los recibos que lo demuestren porque pag\u00f3 un buen dinero por el nombre de dominio. En una situaci\u00f3n as\u00ed, deber\u00eda hacer lo posible por calcular el valor de su nombre de dominio, multiplicarlo por 1,15 aproximadamente y, a continuaci\u00f3n, sumar ese valor al de su marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ese valor adicional de 15% tiene en cuenta la realidad de que suele ser muy valioso tener una marca registrada y un nombre de dominio punto com correspondiente. Muchas empresas se gastan miles de euros en nuevos nombres de dominio en los llamados \"mercados de marcas\", s\u00f3lo para descubrir despu\u00e9s que nunca podr\u00e1n poseer ese nombre como marca en su sector. Saber que se puede comprar un nombre de dominio y tener la garant\u00eda de poseer la marca de ese nombre es una gran ventaja para alguien que empieza un nuevo negocio (o que cambia el nombre de un negocio existente).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero seamos claros: si no has pagado miles de d\u00f3lares por tu nombre de dominio, probablemente no valga miles de d\u00f3lares. Son muy pocos los nombres de dominio valiosos que no est\u00e1n registrados y que se pueden adquirir, as\u00ed que si lo compraste por $12 en Name.com, probablemente no valga mucho m\u00e1s que eso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"htoc-the-final-trademark-valuation\"><strong>\u00bfCu\u00e1nto vale mi marca?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todos los factores analizados en este art\u00edculo deber\u00edan conducir a una valoraci\u00f3n aproximada de su marca. Lo m\u00e1s probable es que esta valoraci\u00f3n se sit\u00fae entre $0 y $12.000 para una marca que no incluya un nombre de dominio .com correspondiente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque puede ser necesaria una valoraci\u00f3n formal por parte de un agente de marcas, esperamos que este art\u00edculo le haya dado una mejor idea de lo que puede valer su marca si decide venderla. Si est\u00e1 preparado para dar el siguiente paso y poner su marca en venta, puede consultar <a href=\"https:\/\/communer.com\">mi mercado IP, Communer<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si desea ver algunos ejemplos de valoraciones de marcas reales que se han vendido en Communer, consulte <a href=\"https:\/\/www.communer.com\/how-much-is-my-trademark-worth-with-valuation-examples\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mi segundo post de esta serie sobre la valoraci\u00f3n de las marcas<\/a> en el blog Communer.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Updated September 4, 2024 When appraising a business, the valuation is typically based on revenue, profit, and assets. The calculations can be similar if you\u2019re appraising a popular trademark that generates high revenue. Generally, the revenue of that brand will travel with sale of the trademark. 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